Maillage & cannibalisation.

C'est la part de clientèle qu'un point de vente capte au détriment d'un autre du même réseau, parce que leurs zones de chalandise se recouvrent. Un habitant situé à dix minutes de deux de vos magasins ne dépense pas deux fois : il arbitre. Ouvrir trop près d'un site existant ne crée donc pas de marché supplémentaire, cela redistribue le marché déjà capté — avec des charges fixes en plus.

Parce que l'outil dédoublonne. Additionner les populations de chaque zone compte plusieurs fois les habitants situés à portée de plusieurs magasins, et cette surestimation grandit avec la densité du réseau. L'outil calcule l'union géométrique des zones puis repondère les IRIS de l'INSEE sur ce périmètre unifié : chaque habitant n'est compté qu'une fois. L'écart entre la somme brute et cette union est précisément votre recouvrement.

Elle n'est pas estimée au prorata. Pour chaque site, on calcule sa surface exclusive — la partie de sa zone qu'aucun autre point du réseau n'atteint — par différence géométrique avec l'union des autres zones. La population de cette surface exclusive, retranchée de la population totale du site, donne exactement la population qu'il partage. Un magasin encerclé par ses voisins peut ainsi afficher 100 % de part partagée et zéro population exclusive.

Non, et c'est le point le plus mal compris. En hypercentre dense, un recouvrement élevé est normal et même souhaitable : la clientèle est piétonne, les zones se chevauchent mais chaque point capte un flux distinct. Le recouvrement devient un problème quand il s'accompagne d'une faible population exclusive et de zones blanches proches : le réseau se concentre là où il est déjà présent plutôt que d'aller chercher le marché disponible à côté.

Ce sont les communes de plus de 1 500 habitants dont le centre n'est atteint par aucune de vos zones, dans un rayon de 20 kilomètres autour du réseau, classées par marché de l'activité choisie. C'est une première lecture des zones blanches, pas un plan d'expansion : elle ignore la concurrence déjà installée, le foncier disponible et les projets en cours, qui décident du reste.

Parce que chaque point ajouté déclenche un calcul d'isochrone facturé et un croisement supplémentaire avec les 50 000 IRIS de l'INSEE. Six points suffisent à mesurer un cluster local ou à tester l'insertion d'une ouverture entre des sites existants, ce qui est l'usage le plus fréquent. L'analyse d'un réseau complet — plusieurs dizaines ou centaines de points, avec modèles de gravité et affectation de clientèle — relève de l'étude.

Non. C'est le marché théorique des ménages résidents pour l'activité choisie : le panier annuel moyen d'un ménage français, modulé par le niveau de dépense observé dans les communes de la zone, multiplié par les ménages effectivement couverts. Il ne comprend ni la clientèle de passage, ni la consommation des entreprises, ni le tourisme — qui peuvent représenter l'essentiel du chiffre d'affaires en hypercentre ou en zone touristique. Il ne déduit pas non plus la concurrence extérieure à votre réseau.