Loi Doubin · DIP · Franchise

État Local de Marché L'ELM qui tient devant le candidat.

Le Document d'Information Précontractuelle engage la tête de réseau. Un état local de marché bâclé se retourne contre elle. Le nôtre repose sur des comptages terrain et 45 ans de données propriétaires.

Livré en 10 jours ouvrés. 5 jours en urgence.

Commander un ELM

Plus de 1 000 études par an, terrain inclus

Le cadre

Ce que la Loi Doubin attend de l'ELM

L'état local de marché est une pièce du Document d'Information Précontractuelle remis au candidat avant son engagement.

Le minimum légal

Le document doit présenter l'état du marché local, la concurrence en présence et la zone de chalandise du point de vente envisagé. C'est le socle : une description honnête du terrain sur lequel le candidat s'apprête à engager son patrimoine.

État du marché local
Concurrence en présence
Zone de chalandise

Ce que nous ajoutons

Nous allons au-delà du minimum légal. Chaque ELM intègre des comptages réalisés sur place et une modélisation prédictive du chiffre d'affaires, calibrée sur 45 ans de données sectorielles propriétaires.

Comptages terrain sur site
Isochrones corrigées des barrières physiques
Modélisation prédictive du CA

Le livrable

Ce que contient l'ELM SAD

Un rapport opposable, lisible par le candidat comme par son banquier.

Délimitation de la zone

Courbes isochrones et isodistantes, corrigées par les barrières physiques (voies ferrées, fleuves) et les flux domicile-travail. Pas de cercle tracé au compas.

Profil de la population

Structure démographique, revenus, catégories socio-professionnelles et dynamique du bassin, à la maille du quartier.

Recensement concurrentiel

Concurrence directe et indirecte relevée sur le terrain, croisée avec les bases SIRENE et les données de géolocalisation anonymisées.

Comptages terrain

Flux piétons ou véhicules mesurés devant l'emplacement, aux créneaux qui comptent pour l'activité concernée.

Évasion commerciale

Part du potentiel de la zone captée par des pôles extérieurs — où vont les clients aujourd'hui, et pourquoi ils ne consomment pas sur place.

Pression omnicanale

Coefficient d'impact du e-commerce appliqué au secteur d'activité : le digital ne pèse pas pareil sur une boulangerie et sur un vendeur high-tech.

Ne pas confondre

ELM ou CAP ?

Deux documents, deux fonctions. La plupart des réseaux commandent les deux.

ELM — conformité

État Local de Marché

Répond à l'obligation de la Loi Doubin. Décrit le marché, la concurrence et la zone. C'est la pièce qui sécurise juridiquement la remise du DIP au candidat.

CAP — décision

Chiffre d'Affaires Prévisionnel

Chiffre le potentiel du point de vente en plusieurs scénarios. C'est la pièce qui sert à arbitrer l'investissement et à défendre le dossier devant la banque.

Voir le CAP

Qui nous commande un ELM

Deux côtés de la même table

Tête de réseau

Vous devez fournir un ELM à chaque candidat. Nous industrialisons la production sur l'ensemble de vos implantations, avec un reporting consolidé pour la direction du développement.

Candidat franchisé

L'ELM qu'on vous a remis vous paraît léger ? Nous produisons une lecture indépendante de la zone avant que vous n'engagiez votre apport.

Ouverture d'un nouveau point de vente

Vous arbitrez entre plusieurs emplacements : l'ELM tranche sur des comptages réels plutôt que sur une intuition d'agent immobilier.

Négociation d'un bail

Un potentiel mesuré inférieur aux prétentions du bailleur est un argument concret pour réviser le loyer ou obtenir des franchises à l'ouverture.

Gratuit · sans engagement

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Décrivez votre projet d'implantation en franchise en une phrase. Sous 48 h ouvrées, un consultant senior vous répond par email avec :

Un pré-avis sur le potentiel

Notre première lecture du potentiel de votre projet d'implantation en franchise : signaux favorables, points de vigilance.
La bonne méthodologie

L’approche d’étude adaptée à votre cas — et celle qui serait superflue.
Budget & délai indicatifs

Une fourchette réaliste pour décider, avant tout engagement.

Avant l'étude

Cadrez la zone avant de commander.

Le moteur de nos états locaux de marché, appliqué à votre emplacement en deux minutes.

Isochrone

Zone de chalandise

Une adresse, un temps de trajet : le marché de la zone en euros, les concurrents comptés dedans et le profil INSEE recalculé à l'IRIS.

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Simulateur

Chiffre d'affaires prévisionnel

Une fourchette de CA annuel à partir des dépenses réelles des ménages de la zone et de la concurrence recensée au SIRENE.

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Questions sur l'État Local de Marché

Tout ce que vous devez savoir sur nos solutions.

Qu'est-ce qu'un État Local de Marché (ELM) ?

L'État Local de Marché est le document d'analyse du marché local qui doit figurer dans le Document d'Information Précontractuelle (DIP) remis à tout candidat franchisé. Il présente l'état du marché, la concurrence en présence et la zone de chalandise du point de vente envisagé.

L'ELM est-il obligatoire ?

Oui. L'État Local de Marché est un document légalement requis par la Loi Doubin avant tout contrat de franchise. Il fait partie des informations que la tête de réseau doit fournir au candidat avant son engagement.

En combien de temps réalisez-vous un ELM complet ?

Comptez 10 à 15 jours ouvrés de la commande à la livraison pour un ELM standard. Ce délai inclut les relevés terrain, la modélisation et la rédaction du rapport. Pour des délais urgents, nous avons des solutions en 5 jours ouvrés.

Quelle différence entre un ELM et un CAP ?

L'ELM répond à l'obligation légale : il décrit le marché local, la concurrence et la zone de chalandise. Le CAP (Chiffre d'Affaires Prévisionnel) va plus loin et chiffre le potentiel commercial du point de vente en plusieurs scénarios. L'un sécurise la conformité, l'autre la décision d'investissement. Ils se commandent souvent ensemble.

Comment délimitez-vous la zone de chalandise ?

Nous n'utilisons pas de simples cercles. Nous modélisons des courbes isochrones (temps de trajet réel) et isodistantes, corrigées par les barrières physiques (voies ferrées, fleuves) et les flux domicile-travail.

Quelles sont vos sources de données sur la concurrence ?

Nous croisons les bases SIRENE, les recensements de nos propres enquêteurs terrain (plus de 1 000 études par an) et des données de géolocalisation anonymisées pour valider les flux réels devant chaque concurrent.

Gérez-vous plusieurs implantations simultanées pour un même réseau ?

Oui, c'est notre schéma d'intervention le plus courant. Nous accompagnons des réseaux de plusieurs dizaines à plusieurs centaines d'implantations par an, avec des reportings consolidés pour les directions de développement.

Le e-commerce est-il pris en compte ?

Oui. Nos modèles intègrent un coefficient de pression omnicanale par secteur d'activité : l'impact du digital n'est pas le même pour une boulangerie et pour un vendeur de produits high-tech.

Un ELM peut-il servir à négocier un loyer ?

C'est un usage très fréquent. Un rapport montrant un potentiel inférieur aux prétentions du bailleur est un argument de poids pour réviser un loyer ou obtenir des franchises de loyer à l'ouverture.

Intervenez-vous aussi sur les dossiers CDAC ?

Oui. Pour les projets soumis à autorisation d'exploitation commerciale, nous rédigeons l'étude d'impact complète requise par la loi ELAN et défendons le dossier devant la commission.

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